Jak sprzedać samochód z leasingu (i zamienić go na gotówkę)

W ostatnich latach pojęcie leasingu samochodowego stało się nam wszystkim bardzo bliskie. Dzięki rozłożeniu kosztów samochodu i umożliwieniu zwrotu lub modernizacji modelu, kierowcy mogą teraz w przystępny sposób nabyć najnowsze modele, a nawet znacznie ulepszyć je w stosunku do tych, które mogliby kupić od razu lub w ramach kredytu samochodowego zaciągniętego na czas określony.

Ponieważ czasy stają się coraz trudniejsze pod względem finansowym, niektórzy szukają możliwości rezygnacji z leasingu, aby zmniejszyć swoje miesięczne obciążenie finansowe. Może to być trudne, ale niektórzy leasingobiorcy znaleźli kilka genialnych sposobów, aby przekształcić leasing samochodu w zysk samochodu.

Zwrot pojazdu

Kluczowym momentem w przypadku pojazdu leasingowego jest nadejście dnia, w którym należy go zwrócić. Zazwyczaj masz kilka możliwości, ponieważ Twój obecny leasing dobiega końca:

• Zwrócić samochód i żyć dalej
• Zwróć samochód, ale wymień go na inny model i zawrzyj nową umowę.
• Wykupić samochód na własność, spłacając pozostałą kwotę leasingu.

Druga opcja jest atrakcyjna dla większości kierowców, ponieważ pozwala im nadal jeździć najnowszym modelem. W normalnych okolicznościach jest to z pewnością idealne rozwiązanie, ale losy mogą się szybko zmienić, o czym przekonaliśmy się w 2020 roku.

Jak zatem niektórzy leasingobiorcy byli w stanie sprzedać swoje samochody z zyskiem? Czy samochód nie jest zawsze środkiem trwałym podlegającym amortyzacji? Poniżej wyjaśniamy więcej na ten temat.

Sprzedaż samochodu w leasingu z zyskiem

Kluczem do sukcesu tego pomysłu jest fakt, że sprzedaż pojazdów używanych szybko rośnie, nawet w trudnych czasach roku 2020. Serwis Quartz opublikował dane oparte na amerykańskim spisie powszechnym i wskaźniku cen towarów i usług konsumpcyjnych w październiku 2020 roku, z których wynika, że w trzecim kwartale 2020 roku wartość używanych samochodów wzrosła o 14% w porównaniu do stycznia 2017 roku.

Ponadto presja spowodowana pandemią COVID-19 doprowadziła do niedoboru samochodów, co zepchnęło wartość rezydualną (patrz poniżej Krok 1) leasingowanych samochodów poniżej ich normalnej wartości rynkowej. Złożenie tych dwóch czynników razem sprawia, że możesz teraz potencjalnie sprzedać samochody w leasingu z zyskiem.

Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku, jak to osiągnąć samodzielnie:

Uzyskaj wartość rezydualną

Pierwszą kluczową liczbą, którą należy uzyskać i zrozumieć, jest wartość rezydualna leasingowanego pojazdu. Odnosi się ona do tego, ile samochód będzie wart po wygaśnięciu umowy leasingowej. Wartość rezydualna jest zazwyczaj podawana w procentach i powinna być określona w umowie leasingowej. Może być również zapisana jako stała kwota, która mówi, ile trzeba będzie zapłacić na koniec umowy, jeśli chcemy wykupić samochód bezwarunkowo.

Na przykład, jeśli podana wartość rezydualna samochodu wynosiła 50 procent ceny uzgodnionej przy podpisywaniu umowy, można ją dość łatwo obliczyć samodzielnie. Załóżmy, że uzgodniona cena wynosiła 28 000 USD. Oznacza to, że zakontraktowana wartość rezydualna wynosi 14 000 USD.

Sprawdź wartość rynkową

Gdy już znasz wartość rezydualną, musisz porównać ją z wartością rynkową. Ta część może być trudna, ponieważ ten sam model samochodu co twój może być sprzedawany przez tysiąc osób po różnych cenach. Aby dobrze poznać wartość rynkową, najlepiej skorzystać z przewodnika po cenach, takiego jak Kelley Blue Book lub Edmunds. Oba te przewodniki są uważane za wiarygodne, dokładne i uczciwe odzwierciedlenie wartości rynkowej samochodów używanych.

Odkryciem, którego chcesz dokonać, jest to, że wartość rynkowa jest wyższa niż wartość rezydualna leasingu. Różnica między nimi to maksymalny zysk, jaki można osiągnąć, wykupując samochód z leasingu, a następnie sprzedając go po wartości rynkowej - prywatnie lub do dealera.

Uwzględnienie dodatkowych opłat

Pierwsze dwa kroki dały Ci margines, w którym możesz pracować, więc następnym krokiem jest sprawdzenie, co może go uszczuplić. Jedną z takich rzeczy są dodatkowe opłaty od dealera, które być może będziesz musiał ponieść przy wykupie leasingu. Jedna z nich, którą można spotkać, jest znana jako "opłata likwidacyjna". W przypadku wcześniejszego wykupu uwzględnia się również wszelkie pozostałe płatności.

Prawdopodobnie można je znaleźć w umowie najmu. Powinny być one wyraźnie wyszczególnione, a przynajmniej powinna być przedstawiona metoda ich obliczania. Możesz też zadzwonić do dealera i zapytać, ile wyniosłaby opłata, gdybyś chciał jutro wykupić swój samochód z leasingu.

Zawarcie umowy

Jest to najważniejszy krok i można go wykonać na wiele sposobów.

Najprostsze sposoby na sprzedaż samochodu z leasingu i przekształcenie go w gotówkę to sprzedaż samochodu z powrotem do dealera lub sprzedaż prywatna.

Najpierw przyjrzyjmy się sprzedaży bezpośrednio do dealera.

Sprzedaż z powrotem do dealera

Jeśli wartość rezydualna jest znacznie niższa od wartości rynkowej, to piłka jest po Twojej stronie. Ogólnie rzecz biorąc, dealerzy mają trudności z uzyskaniem wystarczającej liczby wysokiej jakości samochodów używanych, aby je sprzedać i zaspokoić rosnący popyt ze strony konsumentów. Innymi słowy, Ty masz coś, czego oni chcą.

Ponieważ diler jest również stroną, z którą podpisałeś umowę leasingową, proces ten jest nieco prostszy. Jednak istnieje również większa szansa, że Twoja marża zysku zostanie zmniejszona, ponieważ po pierwsze, diler ma swoje własne marże, w ramach których musi działać, a po drugie, mogą pojawić się dodatkowe opłaty, takie jak te, o których wspomnieliśmy w kroku 3.

Dobra wiadomość jest taka, że masz silną pozycję negocjacyjną. Jeśli znasz liczby, to wiesz, jak duże masz pole manewru. Trzymaj się tych ograniczeń, a w końcu i tak osiągniesz zysk.

Prywatna sprzedaż samochodu z leasingu

Najlepszym sposobem na zapewnienie sobie większej marży jest sprzedaż prywatna. Marże korporacyjne mogą ograniczać dealerów, ale prywatni nabywcy nie mają takich ograniczeń. Możesz więc zmaksymalizować swoje szanse na uzyskanie zdrowego zysku. Jest jednak jeden problem: najpierw musisz wykupić leasing.

Nie ma z tym problemu, jeśli masz już gotówkę, którą możesz wykorzystać do wykupu leasingu. Gdy zapłacisz pieniądze dealerowi, ten przekaże Ci tytuł własności, który będziesz mógł wykorzystać do sprzedaży samochodu swojemu nabywcy. Dobrze jest mieć kupca (i ewentualnie kupca rezerwowego) w kolejce po uzgodnionej cenie, zanim przystąpisz do wykupu leasingu.

Alternatywne ścieżki dla leasingobiorców samochodów

Wiele osób może być zaskoczonych, że na takim samochodzie można zarobić i w większości przypadków mają rację. Szczególne okoliczności stworzone przez pandemię COVID-19 oraz rosnący popyt na samochody używane stworzyły korzystne warunki rynkowe dla leasingobiorców.

Oczywiście istnieją alternatywne rozwiązania, jeśli chcesz wyjść z leasingu samochodu, nie tracąc zbyt wiele pieniędzy. Można przenieść umowę leasingową na inną osobę za pośrednictwem platformy takiej jak leastrader.com. Możesz także zwrócić samochód do dealera i uzgodnić warunki nowego leasingu, być może bardziej przystępnego cenowo lub lepiej dopasowanego do nowej sytuacji.

Pamiętaj, że umowa leasingu samochodu nie jest na całe życie. Nie musisz czuć się uwięziony ani zmuszony do kontynuowania umowy, jeśli okoliczności się zmieniły. W obecnej sytuacji dealerzy są bardziej elastyczni niż kiedykolwiek i zazwyczaj bardzo chętnie opracują plan, który będzie dla Ciebie korzystny. Jeśli przy okazji można zarobić trochę pieniędzy, mówimy: "dlaczego nie?".